文 / 9C资本力 周永信

某电子商务网站创始人，尽管坚信自己的网站前途无量，并且也已经做到了细分领域的前几名，但还是迟迟无法实现盈利。眼看着就要揭不开锅了，作为创始人不能不着急。着急那就想办法融资吧。而这时一个自称为天使投资人的大仙从天而降，表示非常看好他这个网站，希望投资200万，换取20%的股权。创始人久旱逢甘露，就像遇到了活菩萨，还不纳头便拜。

当然，天使投资人的钱也不是好拿的，该大仙要求听取网站详细的发展战略和计划。创始人好不容易遇到了财神，哪想那么多，很痛快也很自信的将自己的方案全盘托出。唯恐对方变卦，还专门对其中的一些要害和细节，做了重点说明。该投资人听后，连连点头，表示回去就安排投资事宜。

可该大仙一去，便如鸟入山林，再也没了音信。打电话，没人接，最后连手机都关了。

后来，创始人经多方了解，才得知，对方是一同类电子商务网站的老板，而该网站经营状况一直不佳，是来偷拳学艺的。

还有一个案例，某创始人的企业经营良好，但行业竞争激烈。如想战胜竞争对手，需要大笔的资金进行扩张。该创始人便开始张罗融资事宜。

联系上几家有投资意向的，在深入接触之前，该创始人倒是想到了要对方签署保密协议。但这几家投资人根本就不肯签。没办法，尽管有泄露商业秘密的风险，但融资还得进行啊。之后，便跟这几家进行了深入的沟通。但可惜最后都没有成功。而其中意向最大的一家，本来都已经要签投资意向书了，但最终还是由于内部原因，终止了进程。一个也没谈成，融资之事只能暂且放下。

不久之后，该创始人却发现，那家差点和自己签署投资意向书的投资人，竟然已经投资了自己的竞争对手。而该投资人在与自己接触时，已经完全掌握了自己的商业秘密。

对于很多创业企业，融资是一种硬性需求，不融资就难以生存下去。而在融资中，又难以避免的要透露自己的商业秘密，不然真正有投资意愿的投资人，凭什么把大把的真金白银投给你？

相对于泄露商业秘密的风险，生存下去的压力更大，所以这个风险必须面对。

但面对风险也不意味着就必须完全承担风险。

风险投资人也不是就真的承担风险的，他们也要做尽职调查。所以创始人也没必要完全承担商业秘密泄露的风险，而应当采取一定的措施来规避防范，至少要降低这种风险，起码要有这种意识。

作为刚刚起步的创业企业，是十分弱小的，所拥有的资源也是十分有限的。不然也不会有那么多创业企业一天到晚的想要去融资。而在这极其有限的资源当中，商业秘密可能又占了很大的比重。并且商业秘密不但是创业企业的稀缺资源，也是避免被竞争对手扼杀在摇篮的少量凭籍之一。所以一般创始人在融资时，还是非常重视对自己商业秘密的保护的。

但还是有很多创始人被套取商业秘密的案例发生。而这些案例，无一例外的都利用了创始人急于获得融资的心理。

希望各位想要融资的创始人，永远不会遇到这种骗取商业秘密的投资人。

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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分类：融资顾问 / 标签：保护商业秘密·融资泄密·融资防骗