文 / 9C资本力 周永信

任何领域都有自己的秘密，资本市场也不例外。

在资本市场中，有各种各样的角色，在分别以自己的方式生存。

企业在融资的过程中，可能会接触到各种各样的“投资人”。这其中，有些是真的在寻找投资机会，只是不确定会投给谁。但也有些，根本就没有向你投资的可能性。不只对你没有可能性，对任何人都没有可能性。如果你遇到了这样的投资人，一定要赶紧躲的远远的，不要在他们身上浪费你的时间：

1、骗子投资人

这是对融资企业威胁最大的“投资人”。因为他们不但会浪费企业的时间，还会骗取企业的金钱（从几万到几十万不等），甚至让企业失去真正的融资机会。同时，还会让企业失去对资本市场的信心。

尽管他们的花样时有翻新，但骗局终归是骗局。只要企业保持理性，睁大自己的双眼，基本上能避免上当。如果实在拿不准，怕错过真正的融资机会，那也一定要找人做个尽职调查，再决定是否向下一步推进。

2、僵尸基金

做投资的，通过把募集来的资金投出去，然后再以IPO、并购等方式退出实现盈利。当然这是理想的状态，现实并不是总能依照人的意愿发展。有些基金在钱投完后，项目失败了，或者不死不活，总之不能成功退出实现盈利。但他们并不肯公开承认这种失败，他们还会继续衣衫光鲜的去参加各种各样的活动，还会继续看各种各样的项目。

但他们能投资吗？不能，碰见再好的项目他们也不能投资，因为他们已经没有钱可投了。他们只是在死撑着这个表面架子，或者为了忽悠LP继续向他们投资，或者为了忽悠企业以实现其他目的，或者仅仅不想离开这个行业，为了要这个身份。

3、做调研的投资人

有些投资人，为了迅速了解一个领域，会以投资的名义，挨个约见该领域做的较好的企业。他们会向企业询问各种专业问题，索要各种内部的资料。通过这种方式，他们能迅速的吃透一个行业。对他们来说，这当然是一种极其高效也极其聪明的做法。但对企业来说，却是十分不公平的。

4、套取商业秘密（或情报）的投资人

商业秘密对创业企业非常重要，为此，我专门写了一个专题（详见：《9C顾问：周永信说商业泄密》全文）探讨这个问题。尽管有职业操守的投资人，不会做出这种伤害企业感情的行为（更主要的是怕影响自己的声誉）。但这并不代表这样的事情不存在，更也不代表这样的事情发生的少（搜索一下你就知道了）。

5、为了锁定你的投资人

这种投资人有足够的钱用来投资，也有投资的意愿，但自己却没有发现好项目的眼光，或者根本就是不自信（当然，也可能根本就是想吃现成的樱桃）。所以他们会与大量的企业签订投资条款清单，规定一个较长的锁定期。

在这个期限内，如果有别的投资人看上了这个项目，那他们就可以以锁定期为武器，夺得投资机会；如果没有其他投资人看上，那就让这个锁定期自然到期，什么也不做（详见：《融资企业很随便的便拿到了投资条款清单不一定是好事》）。

9C总结： 由于信息不对称的原因，很多企业对资本市场上的各类投资人缺乏足够的认识，而这往往成为他们麻烦（甚至是灾难）的根源。一个对森林缺乏足够了解的人到森林去打猎，会发生什么，谁也无法预料。所以，要想在与资本市场打交道时，躲开这些潜在的麻烦，就要真正的了解这个市场，了解这个市场中的人和事。

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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