文 / 9C资本力 周永信

有些创业者视VC若神明，认为VC说的一切都光荣、正确、伟大。但也有些创业者（尤其是曾经有过不美好融资体验的创业者），认为VC都是些自命不凡的人，他们尽管讲起话来滔滔不绝，但实际上并没有什么有价值的内容，因为他们大部分都没有亲身经历过真正的创业。

那VC说的话，到底应该听还是不听呢？

其实对于这一问题，并不能一概而论。也就是说，有些VC的话你要听，有些你则可以忽略，还有些你要反向理解，甚至逆之而动。具体如何对待，要参考以下因素：

看他有没有相关背景

有些VC原本就是成功的创业者，经过多年的努力，把自己的公司做到了上市，或者被以高价收购。他们因此套现了很多的钱，多到几辈子都花不完。这时候，他们很多人都不再有创业的激情，当然也没有了经济上的压力，部分人便选择了做VC或者天使。这种人在市场上真刀实枪的打拼过，经验十足，他们的各种感悟往往充满真知灼见。

还有些VC本身尽管没有经历过创业，但由于做投资年头够久，看到的成功案例和失败案例足够多，所以也慢慢的有了自己的心得和体会。这样的人，他们说的一些话，也往往很有价值。

看他讲的是什么话题

由于职业、经历、兴趣的不同，每个人都有自己擅长的专业，也都有自己不懂的领域，还有大量一知半解、知其然不知其所以然的所谓知识。VC也和普通人一样，知识结构也可以分为专业、完全不懂、一知半解三个部分。

自己完全不懂的领域，一般人都有自知之明，不会乱发观点；自己擅长的领域也没有问题，怕的就是一知半解的部分，每个人都会有意无意的发表一些这部分的观点，但这些观点的质量是难以保证的，这就需要听者自己来判断。

看他处在什么立场

人是很奇妙的动物，即简单，又复杂。具体是简单还是复杂，要看所处的情势和实际的需要。

如果事情与己无关，也不涉及与自己有重要或特殊关系的人，那人们一般都能客观、直接的发表自己的观点。这时候，人是简单的。

但如果事情与自己有利害关系，或者涉及与自己有重要或特殊关系的人，甚至自己正在谋求或抵制某件事情，那这时候重要的已经不是对事情的观点，而是自己的利益。在这种情况下，人们发表的意见是难以保证客观的。也就是说，这时候，人是复杂的。

9C总结：其实，任何人的言论都有有价值的成分，也都有无意义的水分，至于两者的比例和结构如何，这取决于谈话者的底蕴、立场和所处的环境。但面对同样一个人的同样言论，每个接收者能获得的有价值信息也是不同的，甚至差别很大。之所以如此，是因为每个人的接收能力不同，态度也不同。

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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分类：融资顾问 / 标签：创始人必读·如何处理与投资人的关系