9C导图:企业产融成长路线图,股东的九阳真经

2024-03-22

文 / 9C资本力 周永信

投资人、控股股东、中小股东,最应该关切的,是企业的成长。

只要企业成长了,股东手中股权的股值,就会跟着成长,这是所有股东的共同利益所在。

而企业要想成长,就不能忽视资本的力量。

如果你考察那些大公司,和最近十年成长最快的公司,就会发现,它们都充分借力了资本。

它们的成长,都不是纯靠产业经营,而是产业+资本,共同驱动企业成长,即产融成长。

这与所有股东密切相关。

那么,股东和企业,应该如何着手产融成长呢?

现分享我们总结的一个工具,叫9C导图,我们把它作为产融成长工作的路线图。

它是股东应该修炼的九阳真经,分为9个板块。

这9个板块按一定的次序排列,代表应该依次开展的9项工作。

只要能一一做好,就可以实现企业的产融成长,并进而实现股东股值的成长。

如下图所示:

简要说明如下:

1.9C分析

对行业、企业、事件进行分析。

然后,做出识别、评测、诊断、预判。

这一分析,不只适用于产融成长分析,还适用于竞争分析、投资分析。

2.行业进退

这是行业选择问题。

通常,它需要回答三个问题:

第一,是否应该进入/退出某个行业;

第二,何时进入/退出;

第三,以什么方式进入/退出。

3.股权设置

要进入一个行业,就要构建一套价值链。

要构建价值链,就要整合一系列资源。

要整合资源,就要打开股权结构。

要打开股权结构,就要先进行股权设置。

4.投融资

投资和融资,这是两件事,都很重要。

但相对而言,投资比融资更重要。

它们是一体两面,一个是资金的出口,一个是资金的入口。

股东必须找到、实现、留住价值增量。

5.控制权

投资和融资,都会引发一个问题,那就是股权的稀释。

而股权的稀释,必然会影响控制权。

这就需要进行控制权的保护、争夺、攻防。

6.资本竞争

商业竞争越来越激烈。

纯产业竞争,已经根本不够用。

现在的竞争,很多都是产业+资本的复合竞争。

资本进行空中压制和降维打击,产业进行地面收割和战果交接。

尤其是一个行业发展到后期,这种趋势会越来越明显。

7.并购赋能

并购是企业成长的非常规手段,其本质是用空间换时间。

并购的关键,不是并购本身,因为它只不过是一个花钱的动作。

真正的挑战,在于并购之后,要么赋能,要么整合。

但这两者都不容易。

但相对来说,赋能更可控,也更可复制。

8.产融成长

前面的所有工作,都是为了产融成长。

但是,产融成长的内涵,不仅仅是前面那几项内容。

所有利于企业资产、收入、利润、估值(市值)成长的内容,都应纳入。

9.法律顾问

资本为矛、法律为盾。

资本是为了攻,为了获取收益,为此采取的动作,经常涉及很多专业的法律问题。

而要处理好这些法律问题,就必须以懂资本的律师团队,作为顾问和保障。

#小结

9C导图,是企业产融成长的路线图,也是股东应该修炼的九阳真经。

有了它,产融成长工作,就有了方向和指引。

另外,它还是一个战略框架,可以帮助我们保持大局观和方向感。

至于战术操作,涉及很多具体而多变的内容,我们后续将逐步分享。

关于作者:周永信,9C资本力创始人、股权律师,著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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