文 / 9C资本力 周永信

经常有新闻报道，某知名大公司，以高价收购了某刚刚崭露头角的创业公司。而很多创业公司，也经常梦想着有朝一日，能被大公司收购，将其作为自己公司最好的归宿之一。

大公司有非凡的影响力，拥有巨大的客户群，还有很多没有被充分利用的资源。那大公司为什么不利用自己的这些优势，独立去拷贝一个并购对象的项目呢？这种事情不是时有发生吗？在大公司庞大的资源面前，创业公司不是不堪一击吗？毕竟收购需要花费很多钱，干吗把这么多钱给了别人？

大公司直接收购一个创业公司，而不是独立去启动一个相同的项目，可能是出于以下原因：

这需要时间

在这个竞争激烈的时代，要成功启动一个项目不是那么容易的。每个项目都需要一个长短不一的导入期，都需要穿越死亡谷。前期都需要很多的积累。而这都需要时间。

对创业公司，为了自己的创业梦想，每天工作十几个小时，卯足了劲死磕，是很正常的，也是自己的本分。即使这样，还是有太多的创业公司难以挺过导入期。而挺过的，也必然已经花费了很多的时间。

但对大公司来说，让他们从头启动一个项目，慢慢积累，他们是很难有这个耐心的。而有的时候，市场也不会给他们太多时间，诸多强敌环伺，他们更倾向于直接快速的解决问题。

最终未必成功

每个项目的成功，都需要恰当的时机。越是巨大的成功，越是需要巨大的机遇。而时机不是说有就有的，巨大的机遇,更是可遇不可求。

另外，每个成功的项目，也都有很多的偶然因素和运气的成分在里面。现在即使你给已经成功的企业家，比其当初创业更优越的条件和资源，他们也不能复制自己的成功。这就是因为当初的成功，有很多的偶然因素和运气在里面，这是各种成功的共同之处。而所有成功的企业家，都深明这一点。

所以大公司直接收购一个已经成功的创业公司，能够规避由于时机、偶然因素、运气不具备而失败的风险。

目标是人或资源

有些收购是为了项目，而有些收购则是为了目标公司的人和资源。

任何项目的成功，人都是关键因素。而有些创业公司，人则更是其最优质的资产。而资源，则是创业成功的必要要素之一，如果创业公司所拥有的资源，具有独占性、稀缺性、排他性，则更具价值。这些具备人和资源价值的创业公司，都有可能成为大公司的收购目标。

战略投资的考虑

这世界上没有无敌的公司。

再强大的企业，也有自己的竞争对手。当然，对手可以是现实的，也可以是潜在的。有远见的大公司，绝不会无视或低估自己的竞争对手，他们会防患于未然。

当一个成功的创业公司冒出来以后，有的可能会成为自己未来的竞争对手。而有的，则可能会加入竞争对手的阵营，与自己对抗。这些都是大公司应该考虑的问题。

而通过收购创业公司，则可以将问题提前并且彻底解决，所以成为很多大公司的选择。

综上，大公司收购创业公司，并不是喜欢不喜欢的问题，而是有很多现实的原因在里面。以前有很多创业公司被收购，以后也是一样。只要大公司以上的各种需求存在，这样的事情还会被一次又一次的重演。

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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