文 / 9C资本力 周永信

企业到新三板挂牌，将获得“名”和“利”两方面的好处。“利”暂且不表，这篇文章单说“名”。

企业成功挂牌新三板后，便成为了新三板挂牌公司。可很多挂牌的企业，都将自己称为“新三板上市公司”。严格来说，对于挂牌新三板的企业，官方给的定性是“非上市公众公司”。所以“挂牌”不等于“上市”。可现在挂牌企业、服务机构、媒体等都在这样宣传，这种说法也就算是被默认了。

既然获得了“新三板上市公司”这块金字招牌，就要利用好它，充分发挥它的价值。具体而言，可以从5个方面着手：

1、政府

政府掌握庞大的资源，其中有些资源对企业具有非常重大的价值。如果能获得这些资源，企业将获得飞速发展。但要争取这些资源，往往并不容易。企业挂牌新三板，各地政府都非常支持，并且还有各自的补贴政策。企业挂牌后，将成为政府政绩的一部分。挂牌企业，也将因此增加争取政府资源的筹码。

2、银行

对中小企业来说，最迫切的需求还是融资。而成本最低的融资方式，还是银行贷款。新三板挂牌前，中小企业到银行贷款是很难的。但挂牌后，这种情况将大大改观。这一方面是因为你的股权可以质押了；另一方面，就是你已经成为“公众公司”了。对银行来说，信息不对称风险降低了，对你的信任度也增加了。

3、投资人

银行贷款的融资方式尽管成本低，但也有一些缺陷。比如只能提供资金，不能提供资源等。并且银行贷款终究是要还的。所以很多企业便将目光投向了股权融资。挂牌前，要获得PE、VC等股权投资人的关注是很难的，想获得他们的投资就更难了。但挂牌后，就要容易多了。只要你的企业真的有价值，不用你找他们，他们会主动的来找你要求投资。

4、合作伙伴

最庞大的企业集团，也需要合作伙伴的支持，更何况是势单力薄的中小企业。而“新三板上市公司”的金字招牌，在获取各方的合作时，将更加便利与高效。它不但能使挂牌企业更容易的建立合作关系，还能在洽谈合作时，使企业处于优势地位，获得更大的谈判优势。

5、消费者

如果说政府、银行、投资人对你“新三板上市公司”的说法，还只是睁只眼闭只眼的话，那消费者，几乎不会有任何怀疑（除非你的目标客户是企业）。

与上面的几种角色相比，消费者对新三板的了解是最少的。他们不清楚什么是新三板，但却知道什么叫上市。当你宣传自己的企业是“新三板上市公司”时，消费者就会对你另眼相看。在他们心目中，只要企业上市了，就是大公司了，就是知名公司了。

9C总结：企业获得“新三板上市公司”这个“名”，不是目的。最终目的，还是要利用这个“名”去谋“利”。上面这些只是谋的方向与对象。至于怎么去谋，要视企业的具体情况而定。

新三板挂牌的企业，都将获得“新三板上市公司”这块招牌。但能不能利用好它，获取最多的收益，那就要看各自的水平了。

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关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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