文 / 9C资本力 周永信

新三板挂牌企业的数量已经突破700家了，平均市盈率也超过25倍了，形势一片大好！

近期咨询新三板挂牌的企业明显增多，可以感觉到这个市场正在崛起。

那企业如何才能掘金这个市场呢？

有8个关键：

1、看得懂

要想掘金新三板，首要你要看得懂它。新三板尽管没有IPO那么复杂，但也不是那么容易就能搞明白的。现在，它已经成为一个新兴的专业和行业。围绕着它，一个系统的生态圈正在形成。

作为企业，虽然不需要像专业的新三板从业人员那么精通，但至少要对它有一个大致的了解。这一方面是为了便于沟通，但更重要的，是为了利于自己就新三板进行各种决策。

2、够得着

光看得懂还不行，企业还需要具备登陆新三板的基本条件。官方给出的门槛很低，但在实际操作中，还有一些现实的门槛。达到这个门槛，是登陆新三板的前提。

那够不着这个门槛的企业怎么办？就没有机会了吗？

应该说还有机会，只是要多费一些时间。这些时间用来干什么？用来发展、优化企业，以尽快达到新三板所要求的条件。

3、算得清

企业登陆新三板，有利有弊、有收益有成本、有机会有风险。所以必须在事前对这些做出客观的估算。这个估算不需要太精确，事实上，也不可能精确。关于此问题，见《9C三板术（基础篇）12：挂牌前企业必做的3项分析与4项评估》。

4、划得来

经过估算，企业就能大致判断自己登陆新三板是否划算。如果化不来，就没必要硬上了，可以等以后时机成熟了再来。不过需要特别指出的是，划得来与划不来，在不同的人看来是不一样的。另外，不同的人操作也会不一样。真正专业的人，有办法和能力，把企业认为划不来的项目运作的划得来。

5、赶得上

所谓赶得上，指的是时机。

现在新三板刚起步，对全国的企业大开方便之门。但如果你冷静的想一下，就会知道，这种态势不可能一直持续下去。等新三板挂牌的企业越来越多，门槛将会很自然的提高。这种提高一方面是市场化的结果，另一方面，也是政策监管和发展的需要。到时候，挂牌将不会像现在这么容易，门槛提高、费用增加，竞争也将成为常态。

6、走得顺

这里指的是挂牌的程序。

企业要登陆新三板，需要经过一系列的步骤和程序。整个走下来，一般需要3到6个月的时间。当然，这是指正常的情况下。如果企业的底子不好，存在难以解决的法律障碍，或者期间发生不可控的事件，这个时间就要相应延长了。如果问题实在解决不了，或者期间所发生的事件对企业挂牌的影响过于重大，那挂牌流程可能就要无限期的延长了，甚至直接导致挂牌破产。

7、化得开

企业挂牌新三板之后，有很多新的风险和挑战需要面对。对于这些，企业必须有方法、有能力进行化解。如果化不开，就可能会疲于奔命、步步受制，甚至遭遇重大威胁或损失。

8、用得好

费了那么多周折，挂牌新三板为了什么？还不是为了新三板给企业带来的权利、便利和机会？前面我曾就此写过《9C三板术（基础篇）3：企业挂牌新三板的10大好处》。但仔细想来，该文中所述的内容还不能称其为“好处”。因为那些都只是一些可能性，还不是现实。所以更准确的说法应该叫“机会”。

但这些“机会”，正是新三板挂牌企业和非挂牌企业的区别所在。挂牌企业能不能充分利用好这些“机会”，并将这些“机会”转化为实实在在的“好处”，就要看自己的能耐了。

9C总结：很多企业对新三板有兴趣、有热情，但却又觉得太专业、太复杂，找不到头绪，因此空负豪情，却不知从何着手。

新三板千头万绪、看似繁乱，但用心总结一下，还是有章可循的。

企业只需明了以上的8个关键，至于具体、细节、操作的问题，就交由专业人士去处理吧！

更多阅读：9C顾问《新三板顾问内容明细》

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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