文 / 9C资本力 周永信
牟其中成名于飞天计划,即用国内大量轻工产品,从前苏联换回4架图-154民航机。
做完该项目后,他总结成功经验,于1992年提出了一度理论(99度+1度=沸腾,详见《周永信说资本12:牟其中的一度理论》)。之后,以该理论为指导,他又操作了很多项目。尽管这些项目后来都没有成功,但一度理论本身,还是有其价值的。
那应该如何使用一度理论呢?
步骤一:寻找
包括三个要素:
1、需求:变现的基础;
2、99度:已经积累但无法变现甚至被废弃的生产要素;
3、1度:所缺少的生产要素。
这三个要素,是实现价值变现的必要条件,缺一不可。找齐了,就具备了操作的基础。
步骤二:设计
以上的三个要素,只是“原料”,并且还是不属于自己的原料。为实现目的,需要设计三个方案:
1、获取方案:首先要把“原料”变成自己的或自己可控制的;
2、整合方案;对“原料”进行物理组合或升华,以实现价值增值,变成“成品”;
3、变现方案:使相关者接受“成品”,以实现价值变现。
步骤三:获取
使用步骤二所设计的方案,采取行动获取步骤一中的三个要素。
步骤四:整合
使用步骤二所设计的方案,采取行动对三个要素进行重整、组合。
步骤五:变现
使用步骤二所设计的方案,将“成品”交于对象,并收回回报,最终实现价值的变现。
(这是最关键的一步,此步不成,前面的一切努力都是白费,所有付出,都将成为沉没成本,并成为新的99度)
关于作者:周永信,9C资本力创始人、股权律师,著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。
【按】
9C资本力公号回复123可收到股权分配、公司控制、代持避坑3个课件,如有需要可自取。