文 / 9C资本力 周永信

由于复利的存在，一切可持续增长的事物，都将发生指数级变化。巴菲特每年的平均收益率，不过22%左右，但由于保持了50年的持续性，所以他变的富可敌国。

持续增长是投资人最喜欢的，也是企业老总最渴望的。但是，一家企业想要持续增长并不容易。因为，它必须具备增长战略迭代能力。

一、内外匹配，是企业增长的必要条件。

企业要想增长，有三大必要条件：外部机会、内部资源能力、内外匹配。这其中，内外匹配最为重要。只有内外匹配，外部机会对企业才有意义。只有内外匹配，内部资源能力才能充分发挥效用，并驱动企业增长。企业要想持续增长，就要保证内外匹配的持续。

二、外部的多变性，会导致内外不匹配。

企业外部环境包括四大体系：政策环境、产业市场、资本市场、金融市场。其中的任何一个体系，都是无比庞大、变化无常的。而企业内部的资源能力，则具有相对的稳定性。这种稳定性，既是战略连贯性的客观需要，也是企业厌恶变化的主管意愿。外部的多变性加上内部的稳定性，就必然造成内外的不匹配，这是事物发展的自然规律。

三、要保持匹配，只能改变内部资源能力。

在外部机会已变的情况下，要想保持匹配，外部机会和内部资源能力就必须得有一个改变。但外部机会会因企业个体而变吗？当然不会。所以，企业能做的，只能是改变内部的资源能力。让内部的资源能力去匹配外部机会，而不是相反。现实中，有外部机会的变化与内部资源能力暗合的情况，经常会使企业获得超常规的发展。但这是运气使然，不具有可复制性。

四、改变内部，必须以外部变化为导向。

改变内部的资源能力，目的是与外部的机会保持匹配。既然如此，内部的改变，就必须以外部的变化为导向。否则，内外匹配就难以实现，持续增长也无从谈起。

根据外部变化改变内部，这其实就是一个进化的过程。只不过，进化的主角是企业，不是物种。商业与自然界的道理是相通的，都遵循优胜劣汰、物竞天择的法则。

五、增长战略迭代，是持续增长的必要前提。

企业增长路径选择，与增长模式设计，都属于增长战略的范畴。以持续增长为目的，根据外部变化，改变内部的资源能力，这些则属于增长战略迭代。外部的变化，是随着时间线的延伸，而不断发生的。所以，企业的增长战略，也是要不断迭代的。为此，企业必须具备增长战略迭代能力。

9C总结

有些企业根本没有增长战略，也就谈不上增长战略迭代了。这样的企业，想要获得持续的增长，几乎是不可能的。

最后说明一点，增长战略迭代是分级别的。大级别的迭代，只有在行业发生结构性改变时才可进行。中等级别的迭代，可以年为单位进行。而小级别的迭代，则随时可以进行。

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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分类：9C说增长