文 / 9C资本力 周永信

上文提到，飞利浦空调是吃着格力的营养长大的。

飞利浦空调的董事长来自格力，总裁来自格力，一大半员工也来自格力。

据媒体报道，它还用着格力的标准和渠道，甚至还在终端借用客户对格力的信任，推销着自己的产品。

更麻烦的是，飞利浦空调是格力所有竞争对手中，最了解格力的。这意味着什么，格力管理层应该很清楚吧。

那么，面对这样一个对手，除了要求渠道二选一以外，格力就真的没有别的办法了吗？

当然不是，格力可以采取的行动其实很多，比如以下这些：

一、格力的选择

1.市场死磕

真刀对明枪，在市场打败对手。这是常规思路，不多说。

2.专利和商业秘密侵权

据报道，飞利浦空调用着很多格力的技术和标准，如果属实，这些都构成侵权，可以提起诉讼。

3.竞业禁止

那么多原格力人都去了飞利浦空调，格力没有竞业禁止限制吗？如果有，这也是飞利浦空调的麻烦。

不过，使用法律手段，针对已经离职的普通员工，并不明智。如果真想从普通员工入手，更好的办法是用下一种策略。

4.回流计划和人才争夺

员工不是对手，而是盟友。

格力可以发起老员工回流计划，争取已经过去的老员工回来。此长彼消，不战自胜。

5.飞利浦品牌授权

飞利浦空调最大的软肋，是没有自有品牌。

它现在所用的品牌，是通过授权拿来的，并且，中间还倒过手。另外，飞利浦电器中国区的其他品牌授权，现在大多都在高瓴手里，而高瓴是格力的最大股东。

如果飞利浦空调没了品牌授权，那会怎样？

6.用价格战打资金战

飞利浦空调为了摆脱贴牌的形象，在安徽滁州搞了个生产基地。该基地总投资100亿元，其中一期总投资35亿元，用地达659亩。

这是重资产的打法。但在这方面，格力可是占尽优势的。

如果用价格战，使对手处于微利甚至亏损状态，那么其重资产的打法，恐怕逐步就会陷入资金枯竭的困境。即使能找来新的资金，那也只是续命而已。

不过这么做，也有很大的风险。因为飞利浦空调本来市场份额就很低，打价格战，它的损失要比格力小。

如果它合理安排投资进度和资金用度，把自己控制在低成本状态，跟你打起持久战，那最后受伤的还是格力。

7.从资本层面入手

飞利浦空调的运营公司南京智浦，其主要股东是两个公司，其中一个公司，貌似并不参与经营管理。并且，这个公司有7个股东，最大股东持股48%。

据说最近的路线是曲线，这里是不是有迂回收购、间接控制的机会？

二、背后的黄雀

格力与飞利浦空调的暗战，最终受益的估计会另有其人。比如：

1.美的、奥克斯等

这个很容易理解，趁格力与飞利浦空调争斗之时，收拢人才，抢占市场。当然，如果打价格战，它们也要受些影响。

2.高瓴资本

高瓴一方面是格力的最大股东，另一方面，又收购了飞利浦电器中国区业务，它手里可打的牌，可是很多的。

尤其，它还是顶级高手。

不要以为它投资格力浮亏了30%，就以为它失败了，人家可是崇尚长期主义的，所谋者远，你知道人家画的是个什么局？

3.野蛮人

格力股价已经从63元/股跌到了30元/股，现在股市本就低迷，暗战会不是导致其股价进一步下跌？到一定程度，会不会有人举牌踢门？

要知道，格力可是优质资产，原来宝能姚老板，就曾打过它的主意……

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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