文 / 9C资本力 周永信

既然你这么急于融资，那说明你的确很缺钱。所以在你的融资过程中，很自然的会盯住各路资本大佬的钱袋，想象着如何拿到一部分，并且尽可能的多。这当然无可厚非，你的企业马上就要揭不开锅了，这些钱是可以救命的，你当然很紧张它们，对它们的迫切与渴望使你寝食难安。

但是，在你盯紧投资人钱袋的同时，千万不要忘了其他的东西。

投资人能给你提供钱，这当然是最基本的，也是最主要的。但资金并不是投资人可以给你提供的全部。并且，资金也不应该是你融资目的的全部。

除了资金，你还有很多内容需要注意。这其中有些是你需要主动争取的，对你有用的东西，而有些则是你必须被动接受的，而它能给你带来什么，你却难以预料。

投资人能给你提供哪些资源

在创始人眼里，投资人都是可以呼风唤雨的。尽管实际情况并没有这么夸张。但投资人拥有丰富的资源这一点，是毋庸置疑的。而这其中，可能正好有你急需的，对你的企业发展有重大价值的资源。甚至相对于投资人投给你的钱，这些资源的价值更大。所以有人说“融资就是融资源”，这是很有道理的。

投资人能给你提供哪些增值服务

大部分投资人都会声称会为企业提供各种增值服务，包括管理咨询、营销支持、企业改造、包装上市等不一而足。但并不是所有的投资人都有能力为企业提供这些。所以你需要明确，哪些投资人能提供增值服务，具体能提供什么，哪些提供的增值服务对你更有价值，还有哪些只是逗你玩的。

投资人对你有什么要求

投资人把那么多钱投进来，不是什么都不管的，会附带很多的条件和要求。尽管这些一般都体现在投资条款中，但你很有必要事先就将一些要害的问题了解清楚，做到心中有数。

投资人是不是战略投资者

大部分投资者是财务投资者，只是想通过投资你的企业实现资本增值，而对掌控企业没有兴趣。但如果你碰到的是战略投资者，就需要注意了。战略投资者的诉求不只是挣钱，可能还会有其他的目的。而对你威胁最大的，就是对你企业控制权的觊觎。这样的案例每发生一起，就会造成创始人的惨淡出局，不可不察也。

投资人的以往投资作风和口碑

一旦建立了投资关系，投资人就上了你的贼船，你们就绑在一起了。以后有很多的风雨需要你们共同面对。这就需要你们能够同舟共济。但能否做到这一点，还要看你们的作风是否和谐。另外投资人的口碑也很重要，这是市场对投资人过往的一个考验和评价。

9C总结：融资是一个系统工程，投资人所投入的资金，只是这整个系统中的一部分。尽管它是基础，但其他的部分也很重要。甚至，当出现某些情况的时候，会对你的企业产生决定性的影响。所以在你寻求投资人的投资时，千万不要只盯着钱。

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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