文 / 9C资本力 周永信

现阶段，中小企业普遍经营艰难，尤其是传统的实体企业，更是举步维艰。这跟经济形势有关，也跟中小企业的弱小散乱有关。要想改变处境，中小企业就要向优秀的企业学习，尤其是那些在严峻的经济形势下，仍然能够不断获得成长的企业。要研究它们的企业架构、商业模式、运作规律。而产融结合，作为它们普遍的密码之一，更应引起中小企业的重视。

一般的中小企业，只有实业。这有利于精力和战略的专一。但由于缺少配合、支持、后援、策应，也造成了实业的孤军奋战和孤掌难鸣。

优秀的企业，会构建自己的产融结合金三角——实业、资本、金融。

实业、资本、金融，形成一个倒立的三角。上面的两角分别为资本和金融，是拉动企业成长的重要动力；下面的一角为实业，是企业的根本。

构建之后，还要在它们之间实现协同、共生、互动、循环，充分利用资本和金融的力量，驱动实业的成长。这其中，实业是企业的主体，资本、金融则是企业的两翼。

一、实业

实业是企业的主体。

资本、金融只是手段，实业才是目的。不管如何花样翻新和机变百出，资本和金融都必须从实业需求出发，服务于实业的成长和发展。实业、资本、金融，各有战略，但必然是先有实业战略，再有资本和金融战略。资本和金融战略，必须服从于实业战略。

一切偏离实业的产融结合，都会走上歧途，甚至万劫不复。

二、资本

资本是企业的重要一翼。

实业要想跨越式发展，只靠利润滚动是根本不够的。只有融资、并购、上市、投资等资本行为，才能实现目的。实业做加法，资本做乘法；实业爬楼梯，资本上电梯。无实业不稳，无资本不快。实业很重要，但只有实业也不行。只有在实业的基础上，充分利用好资本的力量，企业才能获得最好的发展。

但有一点，必须提醒注意。速度与风险是成正比的，资本在快速放大企业价值的同时，也在放大企业的风险。对此，必须有心理准备和相应对策。

三、金融

金融也是企业的重要一翼。

由于牌照的稀缺性，金融行业的盈利性普遍好于实业，所以它是很好的财务投资对象。但它更重要的不是财务价值，而是战略价值。所以，很多企业家都有一个相同的嗜好，那就是像小孩子收集卡片一样，收集各种金融牌照。以至于出现了很多以持有金融全牌照为目的的金控机构。

金融对企业的战略价值，首先体现为资金，然后就是金融机构所掌握和接触的各种优质资源。除了金融到实业的资金、资源导入，还有实业到金融的资金、资源导入，这体现在企业利用实业优势，对实业中存储、信贷等金融价值的发掘和变现。

小结：产融结合金三角中，实业、资本、金融，是三位一体的。任何一角的发展，都有赖于另外两角，也受限于另外两角。所以，企业必须保持系统思维，进行协同发展。而这其中，又以实业最为重要。财技不是不可以玩，但必须以实业为根本、为基础。脱离了实业玩财技，就像乘坐一只巨大的断线风筝，会在短暂的一飞冲天之后，一头栽下尘埃。这样的例子很多，不可不慎！

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

9C资本力公号回复123可收到股权分配、公司控制、代持避坑3个课件，如有需要可自取。

分类：产融战略