文 / 9C资本力 周永信

中小企业处境艰难，要想改变夹缝生存的状态，有三条路可走：做轻、做强、做大。不管走哪条路，有一个问题都是绕不开的，那就是如何使企业快速成长。

另外，中小企业普遍资金紧张，融资需求一直很强烈。从银行很难获得贷款，很多企业只得去寻求PE/VC等股权融资。这些机构在选择投资标的时，企业能否快速成长，也是必然要考量的因素之一。

那么，中小企业如何才能获得快速成长，甚至是极速成长呢？

中小企业要想获得极速成长，需要具备三大要素：

一、外部重大机会

伟大的成就，需要伟大的机会。曾鸣教授在《略胜一筹》中，力主产品经营思维，对机会导向型的企业，是持否定态度的。但对无数的中小企业来说，当前阶段的中国，机会导向策略，无疑仍是最高效、最生猛的成长方式。

雄安新区横空出世，成就了多个基金公司；二十年的房地产大牛市，更是成就了无数的房地产企业。

经济体系对企业个体的影响，是决定性的。机会来了，可以让你飞上天堂；风暴来了，也能让你跌下地狱。但企业个体对整个经济体系的影响，却几乎是微不足道的。在庞大的经济体系面前，企业个体的力量，显得过于渺小。

所以，中小企业要想获得发展，必须借力外部经济体系所赋予的机会；想获得极速发展，就必须有外部经济体系的重大机会可以利用，也就是所谓的风口。好风凭借力，送我上青云。没有外部的这个风口可以利用，单凭中小企业内部的努力，是不可能获得极速发展的。

二、内部关键资源与核心能力

风口来了，也并不是所有的中小企业都能飞起来。因为大部分中小企业，不具备利用这种机会的基础和条件。这包括两方面，一是关键资源，二是核心能力。

1、关键资源

一个企业想要正常运营，需要资金、资产、渠道、信息、资质等多种资源，但这些资源的权重并不是均等的。各行各业，都有那么一两种对建立竞争优势最有价值、最有意义的资源，甚至垄断了它，就能称霸整个产业。这种资源就是这个行业的关键资源。这可能是上游资源，或技术资源，也可能是下游资源。最常见的，就是上游资源和技术资源。

2、核心能力

关键资源强调是物，核心能力强调的是人，即具备行业竞争所需的某种特殊能力的人。物是无生命、无思想、无创造力的，再关键的资源，都需要人来使用才能发挥价值。如果没有具备相应能力的人去使用，那它永远也只能是资源，而不能为企业创造价值。有些行业，核心资产就是人，那人的因素就显得更为重要。老板管人，人管物，没有人，老板是玩不转的。

三、内外高度匹配

外部的重大机会有了，内部的关键资源与核心能力也有了，但这并不能必然产生中小企业的极速发展。因为还要看内外是否高度匹配。外部是生命科学风口，你的资源和能力都是做房地产的，这就是不匹配。外部是新能源汽车风口，你的资源和能力是做锂业的，这就是匹配。

机会留给有准备的头脑，但这个头脑准备的，也必须是机会所需要的，否则机会和头脑，还是激荡不出成功的火花。

小结：简单来说，中小企业要想获得极速成长，必须具备外部、内部、内外匹配三大要素，三者缺一不可。内外匹配，有两种情况。一种是无意的，属于暗合；一种是有意的，主要靠产业研判。内部与外部暗合，是很幸运的，但这种事情概率太小，我们不能寄希望于它。更可行的方式是，主动研判产业、识别风口，针对性获取关键资源、发育核心能力。也就是说，内外匹配，要先外后内。外部的重要性，要远大于内部。这也正是我们下篇文章《企业成败，外因大于内因》，将要讨论的话题。

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

9C资本力公号回复123可收到股权分配、公司控制、代持避坑3个课件，如有需要可自取。

分类：9C杂谈