文 / 9C资本力 周永信

经过艰苦卓绝的努力，和长期而艰难的谈判，投资人终于和你签了投资协议了。不久之后，你的账上就会收到他们打过来的投资款了，这是很大的一笔资金。

拿到这笔钱之后，你会做什么？你打算怎么花这笔钱？

在融资时，你需要撰写商业计划书，在商业计划书的财务预测部分，你会列明需要融资的数额，以及用途。当然，你拿到钱以后，必然是会往这些地方花的。但在此之前，你可能还会想要进行一些其他的开销。比如，扩大办公室、或将公司搬到高档写字楼、大量招募员工、购买高级轿车等等。

因为你觉得现在跟以前不同了，现在融到资了，有钱了，需要好好的改善一下企业的形象，这样才能吸引到更优质的客户、人才和合作伙伴。

这种想法无可厚非，有时候也是必要的，甚至投资人也会对你提出类似的要求。但在此之前，你必须明白，这些都是表面文章，不能为客户创造价值，它们的作用是有限的。要想使企业获得发展，还是要把钱尽量的花在最需要最重要的地方。

企业经营是一个系统工程，企业的形象只是这个系统中的一个方面。有时候它很重要，但大部分时候它并非决定因素。相对于企业的形象，你为客户提供的产品或服务的质量，以及为客户创造的价值更为重要。

除此之前，在企业运营的整个系统当中，各个部分的重要性是不一样的。当然，每个部分都需要不断改善和提高，但各个部分的迫切程度也是不一样的。各个部分发展的先后顺序，要根据企业的发展战略而定。不能搞乱了先后，否则就会宽严皆误。

所以，在你拿到投资人的资金后，要根据企业的战略规划，确定最需要最迫切用钱的地方。因为即使投资人给你的钱再多，相对于你要做的事而言，也都是不足的，资金永远是稀缺资源。这就要求你把钱用在最需要最迫切，以及最能发挥价值的地方，并且还要考虑先后顺序。

如果你通过审视战略规划，发现你现在最需要解决的是企业的形象问题，那你像上面那样花钱是没有问题的。但如果你发现这并不是最需要最迫切的问题，那就需要重新考虑一下你应该把钱花在什么地方了。

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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