文 / 9C资本力 周永信

在媒体的报道、大家的讨论，和多个成功案例的示范作用下，众筹已经成为一种常见的融资模式。这使创业公司并不充实的融资武库中，又多了一件可供选择的兵器。

在设计众筹方案时，有一项很重要的内容就是，对众筹回报的设计。它在很大程度上，决定了众筹计划的成败。那众筹回报可以有哪些选择？如何设计吸引力最大呢？

一，众筹回报可以有哪些选择?

1、股权、分红：如果是股权众筹，那股权就是要提供给投资人的最基本的回报了。与股权相关的是分红权。为什么要把分红专门提出来呢?因为分红的问题需要注意，不能给予分红多少的承诺，只能给予盈利后分红的权利;

2、债权、利息：这是债权众筹必须提供的，利息问题与上述的分红类似，不能给予固定收益的承诺;

3、产品或服务：这是产品众筹必须提供的，有些人就是觉得你的产品炫而投资的。参与众筹的人，是第一批支持你的人。他们不仅仅是投资人，更重要的还是最早期的种子客户;

4、折扣：一是给予切实的实惠，二是给予享受优待的尊荣;

5、机会：这应该是3W的成功原因之一吧，那些投资人股东们应该不是为了拿分红才投资的吧;

6、资源：这个范围很广，包括众筹项目本身的资源，还包括其他投资人的资源。如股权众筹，很多人就是奔着构建、参与一个密切联络、合作的圈子的目的而去的;

7、身份：合适的身份，在做很多事时拥有便利。但这仅适用于定位和卖点比众筹对象高大上的项目，或拥有某种特殊价值的项目;

8、信任背书：与7有点类似，但更偏重增信作用;

9、精神收益：这个发挥空间最大，运作成本最低，创意难度最艰;

10、参与感：主要适用于随众人群。

二，如何选出最有吸引力的?

1、最基本原则：投其所好(如果你想钓鱼，就不要拿胡萝卜做饵);

2、回报组合：不要只提供一两个回报，要是一系列回报的组合，这样一方面可以增强吸引力，再一方面，可以吸引更多的人。

三，还需兼顾哪些因素?

1、基础、条件、资源：不管你想提供哪种回报，都是需要具备一定基础条件和资源的吧，所以，选择的时候，要看自己有没有该回报所需要的这些，以及自己在这些方面有没有优势;

2、成本收益率：一般来说，越高的吸引力，就需要越高的成本(反之则不是必然，即高成本，不一定就有高吸引力)。但两者之间并非线性关系，会有一个最佳平衡点。尽管不能奢望一定要达到该最佳点，但至少要尽量靠近它，不要偏离的太远。

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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分类：融资顾问 / 标签：创业公司股权众筹融资