文 / 9C资本力 周永信

现在的创业者，已经越来越重视对自己商业秘密的保护了。

进入艰险莫测的市场，创业公司可以凭籍的东西十分有限。而商业秘密，则是这有限的凭籍之中最重要的内容之一。尤其对于高科技企业，商业秘密简直就是一切的根本和命脉。一旦丧失了商业秘密，整个企业就将瞬间坍塌。

所以当很多创业者为项目进行融资时，将商业秘密的保护作为一项重要内容来考虑，就不足为奇了。而这也恰恰显示了现在创业者的成熟。

为保护自己的商业秘密，很多创业者在融资时，都会要求潜在的投资人签署一份保密协议。而在签署之前，是绝不肯透露自己商业计划书的核心内容的。

但这种做法，真的能实现对创业企业商业秘密的保护吗？

其实是不能的。

首先，投资人一般是不会签署这样的协议的。作为一家运营正常的投资机构，每天都要接触大量的商业计划书。各个行业各种商业模式的都有。你自己认为独一份的商业计划，可能投资人已经看过好多份了。所以对这些计划书，投资人是无法保密的，因为根本已经不能称其为秘密。

其次，即使投资人跟你签了保密协议，对其实际的约束力也是很低的。如果投资人认为你的项目足够好，可能会根据你的要求签署保密协议，但却决不会是你所提交的那份。规范的投资机构，都会有自己的保密协议范本，是由专业人士起草的，他们称其为NDA。如果需要的话，他们会和你签署这份协议。

再此，即使投资人泄露或非法利用了你的商业秘密，也不会让你知道的。即使你知道了，也是难以拿到证据的。既然涉及的是秘密，那一切行为必然以非常隐秘的方式进行，又怎么可能公开并留下证据呢？

最后，即使你有证据证明投资人违反了商业秘密，侵犯了你的利益，你又能怎么样呢？你会去和他打官司吗？做为创业公司，你折腾的起吗？还没等到官司结案，恐怕你的公司就倒闭了，你那有这个时间和精力？

所以，创业者重视保护自己的商业秘密，这没有错。但通过要求投资人签署保密协议的方式，却是难以达到目的的，反而会白白错过一些可能会投资你的投资人。

当然，这里讨论的只是在商业计划书阶段。如果已经开始谈判Term sheet了，甚至投资人马上就要尽职调查了，保密协议还是要签的。因为尽管它不能从根本上解决问题，但毕竟也能起一定的作用。并且到了这种时候，要求签署保密协议，也是一种合理且常规的做法，投资人是不会拒绝的。甚至你不要求，投资人还会认为你不成熟。

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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分类：融资顾问 / 标签：套取商业秘密·融资防骗