文 / 9C资本力 周永信

企业是以盈利为目的的组织，而打造品牌，又是获取盈利的重要手段。所以，企业又得求名、又得谋利。那新三板是如何让挂牌企业名利双收的呢？

一、先说名

1、上市效应

现在大家普遍将新三板视为中国的纳斯达克，将上新三板称为“上市”。严格来说，企业上新三板叫挂牌，并不能称为真正的“上市”。可现在大家都在这样叫。尤其是企业，都是说自己在新三板“上市”了，很少有人说自己到新三板“挂牌”了。甚至连“新三板”都省了，直接就说自己的企业“上市”了。

2、股票效应

如果说将“挂牌”称为“上市”还有所牵强的话，那将在新三板交易的股权称为“股票”就绝对的名正言顺了。因为到新三板挂牌的企业，都是股份有限公司（或已经从有限责任公司改制成股份有限公司了）。他们在新三板交易的股权就叫股票。不但叫股票，而且还有股票代码，这和在主板、中小板、创业板的股票是一样的。区别只是股票代码首位数字不同，新三板的股票都以“4”开头的。

3、电视效应

老百姓的观念，上了电视的企业就是大企业、知名企业。现在包括中央二在内的一些财经节目中，都已经有新三板的滚动交易信息了。也就是说，新三板挂牌企业的公司简称和股票代码，将经常性的出现在电视当中，全国的老百姓都能看到。而这一切，都是免费的。

4、媒体展示

其实电视也属于媒体，只是它效果比较特殊，所以单独拿出来讲。除了电视，媒体还有报纸、网络、电台、移动互联网等。以后各种关注股市的媒体，都会将新三板挂牌公司的信息，纳入到自己的关注和报道范围。

5、专家讨论

品牌营销最好的方式不是自己宣传自己，而是让别人谈论自己。哪怕不是表扬，而是批判，也是非常有利于品牌打造的。如果谈论的人是各种专家和意见领袖，那效果就更好了。

现在谈论股市的分析师和股评专家有很多，可以预测的是，以后也将产生很多专门研究、分析、评论新三板的专业人士。他们的意见将会被广为传播。与此同时，所评论企业的品牌也传播了。

二、再说利

这方面的内容，在9C顾问其他的文章中多有涉及，这里再简单描述一下。

1、政府补贴

各地政府对本地企业到新三板挂牌都非常支持，为此争相出台了各种各样的补贴政策。补贴方式不一，补贴数额也不等（一般在50万到200万之间）。对挂牌新三板的企业，这是一块实实在在的收益。

2、价值发现

新三板是一个价值发现器，挂牌企业的价值不会被埋没。挂牌前企业值多少钱，只有企业家自己心里有个大概的判断，但难以获得银行、投资人、合作伙伴的普遍认可。挂牌后，这个问题就解决了。不用企业家自己说，市场会自动发现企业的价值，并给出一个公允的价格。

3、财富倍增

和主板、中小板、创业板一样，新三板是有市盈率的。前一阵官方公布的平均市盈率是18倍，后来也有人说是22倍。不管多少吧，这个使企业价值翻倍的机制是有的。企业和企业家的财富，将因此而发生倍增。

4、变现

没有在新三板挂牌的企业，企业家和原始股东如果需要变现全部或部分股权，就需要自己找愿意接收股权的投资人。这往往并不容易。即使有人愿意买，价格也不好谈拢。因为没有一个公允的价值判断标准，双方都怕吃亏。

而新三板挂牌的企业就不存在这种问题。首先股权出让非常容易，有多种交易方式可以选择；其次有公允的市场价格，双方都不会有顾虑；最后，更为关键的，由于市盈率的存在，这个价格必然是有高溢价的。

5、融资

如果企业家和原股东没有变现的需求，那还可以利用新三板进行融资。融资对象可以是合格投资人，也可以是PE/VC或战略投资人。一方面，由于高曝光度，新三板的企业能获得更多投资人的关注；另一方面，由于大大降低了信息不对称的风险，投资人也更愿意将新三板的企业列为投资对象。尤其是，融同样多的资金，新三板的企业需要出让的股权比例会大大降低，减少了对自己股份的稀释。

6、转板IPO

尽管具体规则还在制定之中，但在新三板与创业板之间搭建绿色通道这件事，官方是已经定下了的。这是部分新三板挂牌企业的终极诉求。

9C总结：不管是图名还是谋利，新三板都有很大想象和发挥空间。但前提是，你首先要加入这个游戏。

善用者多得，不善用者少得，不用者不得。

多得少得，在专业实力；得与不得，在自己选择。

更多阅读：9C顾问《新三板顾问内容明细》

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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